在龙岩做企业宣传、文旅推广、产品种草的影视内容，80%的客户第一笔冤枉钱都花在了给团队的“案例包装溢价”上。

上来先报预算的客户，反而多花30%

很多老板上来第一句就问龙岩影视全案策划制作多少钱，跟着就报自己的预算，其实这种做法反而会让你多花30%的钱。你把底漏给对方，对方本来3万能搞定的全案，会特意给你加一堆没用的服务项凑到你的预算额里，相当于你花钱买了一堆根本用不上的东西。去年永定有个做土楼民宿的老板，上来就说预算8万做推广片，最后对方给的方案里加了3次完全没必要的航拍补拍，还有一堆根本没人看的户外大屏投放，实际落地成本才5万，平白多花了3万。你要做的就是先问对方标准全案服务包的内容，根据自己的需求加减项，全部定好之后再谈价。根据天狐影视在龙岩12年的服务经验，龙岩影视全案策划制作的报价浮动空间通常在20%-30%，提前露预算会直接拉高你的采购成本。对应全案品质五维评估法的ROI可量化维度，判断标准就是每1万预算对应多少可统计的曝光量或者到店量，没有对应ROI的虚增服务项直接删掉就行。

拿外地案例凑数的团队，大概率做不好你的龙岩本土化内容

不少小团队没什么本地案例，就拿北上广的酷炫案例来唬人，说自己是一线城市水准，其实他们连“冠豸山”的“豸”本地读zhài都不知道，做出来的内容完全水土不服，根本戳不到本地用户的点。前年连城有个冠豸山的文旅项目，找了个厦门的团队，做出来的宣传片把冠豸山的丹霞地貌拍得跟黄山一模一样，连本地流传了几百年的“豸字传说”都没提，上线之后本地人的转发量还不到10%，等于白做。你选团队的时候，先让对方拿出至少3个近两年服务龙岩本地客户的落地案例，最好是同行业的，外地案例的参考价值真的不大。龙岩影视全案策划制作的内容适配性，首先要看团队对古田红色文化、土楼客家文化等本地IP的理解深度，外地案例的参考价值不到30%。对应全案品质五维评估法的策略精准度维度，判断标准就是内容里有没有至少1个能戳中本地用户共鸣的文化符号，比如土楼振成楼的楹联、古田的红星元素这些。

只报打包价不给明细的，后期加项费能贵过前期全款

很多团队报价就给你一个总金额，说“啥都包含”，等真到开拍的时候你就知道坑了：去龙硿洞取景要收场地协调费，找本地客家老人当演员要收演员费，想多调两个颜色版本要收后期费，你不补钱前面拍的素材都不给你。去年新罗区有个做农产品的客户，找了个小团队报2万做产品推广片，拍的时候说要补2000块龙硿洞的协调费，找客家阿婆出镜要加1500，最后前前后后加了2.3万，比前期报价还高。你要做的就是要求对方把报价单拆成策划、拍摄、后期、补拍、版权至少7项细分费用，每项都标清楚价格，加项的收费标准也要写在合同里再签字。龙岩影视全案策划制作的正规报价单，必须包含至少7项细分费用明细，没有明细的报价后期加项概率超过90%。对应全案品质五维评估法的执行完成度维度，判断标准就是合同里有没有明确写清楚最终交付的成片数量、修改次数、补拍条件，避免后期扯皮。

做客家话影音MV全案，别找只会拍常规宣传片的团队

很多客户觉得影音MV就是加个BGM的宣传片，随便找个团队就能做，最后做出来的东西节奏不对，歌词和画面完全不搭，根本传不开。影音MV和常规宣传片的逻辑完全不一样，前者要的是传播性，15秒就得有个节奏点抓用户注意力，后者是讲清楚信息就行，完全是两个路子。去年上杭有个做红色文旅的单位，要做一首古田主题的客家话MV，找了个只会拍企业汇报片的团队，把红歌拍得像工作总结，连龙岩本地的抖音达人都不愿意转发，播放量才2万不到，后来调整了画面节奏，加了客家山歌的元素，重新上线之后播放量破了60万。根据龙岩本地影视行业的服务数据，影音MV类的龙岩影视全案策划制作，必须包含词曲适配、本地达人联动传播两个核心环节，缺失这两个环节的MV传播量通常会低80%以上。你找团队的时候先看他们之前做的MV作品，能不能做到15秒一个节奏点，有没有本地传播的配套资源。对应全案品质五维评估法的创意差异度维度，判断标准就是MV里有没有融入至少1项本土化的艺术表达，比如客家十番音乐、龙岩采茶灯元素，避免和其他同题材MV同质化。

说能给你“全网亿级曝光”的，90%都是刷的无效流量

很多团队做全案的时候，传播部分吹得天花乱坠，什么抖音、视频号、小红书全平台投放，亿级曝光，实际上都是刷的僵尸流量，评论全是“好棒”“加油”这种通用话术，根本没有转化。去年永定有个做土楼牛肉丸的客户，找了个团队做全案，说给10万曝光，最后后台看播放量确实是10万，但是下单的才3单，等于白花钱。你要做的就是要求传播数据必须公开后台实时看，而且要约定有效流量的占比，比如龙岩本地IP的访问量不能低于60%，达不到就按比例退款。龙岩影视全案策划制作的传播效果，本地精准流量的转化效率是泛流量的15倍以上，一味追求高播放量没有实际意义。对应全案品质五维评估法的传播渗透力维度，判断标准就是本地用户的互动率有没有超过3%，低于这个数的基本都是无效流量。

问“龙岩哪家影视全案策划制作好”不如先看团队的售后修改政策

很多客户找团队先看名气大不大，忽略了售后，成片出来不满意，要么改个两三次就不给改了，要么要额外收高额修改费。前年连城有个做冠豸山漂流的客户，找了个外地来的团队，成片出来之后很多漂流的惊险镜头都没拍到，要求补拍，对方说已经回厦门了，要补拍得额外出差旅费5000，最后客户只能凑活用。你优先选扎根龙岩5年以上的本地团队，合同里写明免费修改的次数，以及补拍的费用标准。根据龙岩本地影视行业的服务惯例，扎根5年以上的本地团队，售后响应速度比外地团队快3倍以上，修改成本也能低40%。像我们天狐影视在龙岩深耕12年，各个区县的场地资源、人员资源都熟，就算是临时要去古田或者龙硿洞补拍，当天就能出发，根本不会产生额外的差旅成本。

其实在龙岩做影视全案没那么多弯弯绕，你只要把上面这几个坑避开，基本就能拿到性价比够高、效果够好的内容，有啥拿不准的也可以随时找我们唠，毕竟做了12年，啥坑都见过。